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一個中國投資人眼中的印度生鮮雜貨電商-鄭州網站建設

夢之網科技?2019-08-14?行業動態?

導語:印度生鮮雜貨市場是我深入研究的一個領域,我將把自己的所見所得,以及一些思考分享給大家。也歡迎對印度感興趣、也有一些深入見解的小伙伴交流、批評指正。

本文作者是創新工場的阮飛和劉騫。阮飛在創新工場五年多時間,目前主要負責創新工場出海方向的投資,關注新興市場的投資機會,關注出海和本土創業者的投資機會,曾經投資過Snaptube、我的打工網、住范兒、永輝云創等案例。

去年夏天我第一次去印度,到現在已過去快一年的時間。這一年,從走馬觀花到深入具體領域,我思考了很多:有哪些領域有機會?為什么有機會?(參考:印度的機會在哪里?)

印度生鮮雜貨市場是我深入研究的一個領域,我將把自己的所見所得,以及一些思考分享給大家。也歡迎對印度感興趣、也有一些深入見解的小伙伴交流、批評指正。

為什么關注到印度生鮮雜貨市場?

就像一些西方人還認為中國是一個落后國家一樣,大多數中國人對印度也有一種根深蒂固的誤解。這種誤解一方面來自于了解渠道較少、信息不夠通暢, 小程序開發,一方面也來自于沒有用動態和發展的眼光看待一個人口跟自己相近的民族。特別是在飲食和生活習慣上,對印度人的誤解和謠言尤其多(比如去印度一定會拉肚子、不要和印度人左手握手等)。

其實印度只是一個貧富差距較大的、人均GDP剛剛達到2000美元的國家罷了。從絕對數字來看相當于中國15年前的水平,從購買力平價角度大致相當于中國2008~2009年之間的水平。

在世界上,欠發達國家或地區的人生活都是接近的,大多數今天較好的國家也都經歷過欠發達時期。所以今天我們在抖音看到很多嘲笑印度人用手抓食物、用報紙包食物的視頻的時候,也請大家回憶一下自己小時候,至少我小時候是吃過用報紙包的用廢舊鐵桶烤出來的燒餅的。

今天的中國有可能就是明天的印度(當然也有可能不是)。我個人認為,中國與印度之間的共同點遠遠不止只有人口數量這一點。本文將從筆者印度生鮮雜貨領域的調研研究為例,讓大家了解一下印度人的日常生活。

印度生鮮、雜貨宏觀分析

1、印度生鮮零售線下業態的感性認識

印度線下生鮮零售主要分為四種不同的主要業態,分別是:移動零售攤販、Kirana(夫妻老婆店)、菜市場、大小超市。下面是這些業態我調研走訪的示例圖片,給大家一些感性認識:

移動零售攤販:在印度無處不在,并且商品種類豐富

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Kirana:大多屬于專營店,一般20~50平,其中肉類魚類就如同下圖在街邊在炎熱的天氣中售賣的,價格并不便宜。

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菜市場(班加羅爾中心菜場):面積大,種類全,蔬菜、水果、肉類、水產是獨立的區域,但是集中化菜場數量較少,這個菜場不僅toC,小Kirana店主也會在這里進貨。

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大小超市(reliance fresh、mega mall、big bazzar、food hall)。印度超市不同定位的都有,但是大多數超市并沒有肉類銷售,只有少量的幾千平以上的超市(走訪的一家mega mall)會有獨立的肉類銷售區域,并且一般是一個獨立房間與其他區域區隔開。

超市的價格會比Kirana便宜,大一些的超市,約三分之一的商品會在MRP(最高零售價,后文有注解)的基礎上有折扣。

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2、市場規模

印度零售市場規模2018年為6310億美元,年對年增速9%,并且其中63%的零售產品為食品和百貨。

在食品領域,大約80%是生鮮食品(3670億美金),其中水果1751億美金,蔬菜982億美金,魚類528億美金,肉類350億美金。在整個零售市場中,是以Kirana作為主導的零售業態(2017年統計,印度有1270萬個Kirana,年增速0.5%),尤其是生鮮零售領域,這點和中國之前的菜市場為主導并逐漸向大超市轉移的生鮮零售業態產生了較大的區別。

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3、發展趨勢

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